原题:房企线上卖房“真火” 恒大3天锁定580亿元
面对疫情，住宅企业的网上销售模式持续增加。2月16日晚，恒大集团的优惠采购文件在朋友间广为流传。“2月份出售的恒大地产，可享受七五折优惠”，被称为恒大有史以来最大的优惠活动。恒大集团人员向记者《证券日报》证实，该文件确实是恒大的内部文件，内容真实。
近日，在恒大集团的带领下，多家房企开始了网上售房模式，并不断增加优惠措施。业内专家认为，网上售房难转换，更体现在给市场信心上，是一种营销方式，也是企业在疫情缓解后“抢夺”的准备工作。
恒大卖房推史上最优惠折扣
2月16日晚，一份名为《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》的文件在网上流传。该文件显示，从2月18日起，恒大集团在全国范围内销售的房产，客户可享受七五折优惠，3月份可享受七八折优惠。该文件还进一步提出了贴现率、93%的一次性付款折扣、95%的定期抵押贷款付款折扣、96%的首付抵押贷款付款折扣、98%的一年期分期付款折扣和两年期优惠分期付款模式。
恒大集团人员告诉记者《证券日报》，文件内容属实，折扣是基于销售价格，而不是备案价格，低于备案价格。恒大集团副总裁刘雪菲表示，这可能是恒大历史上最大的优惠活动。
根据恒大2月16日上午的新闻发布会内容，恒大预计未来几天网上认购可能会超过10万套。如果在线订阅转化率为70%，销量将达到7万台，销售额可达600亿元。如果其中一半被推荐购买，在线买家将获得3亿元的佣金和3.5亿元的奖励。
财经评论员严跃进告诉记者《证券日报》，恒大的报价很有诚意，容易吸引购房者的注意力，有利于促进房屋交易。恒大在文件中提出“首付分期付款”的概念，对购房者有很大的吸引力，能有效提升业绩。然而，值得注意的是，在房地产市场受到严格控制的时期，分期首付是一种“边际”行为。
线上卖房3天锁定580亿元
事实上，“75%折扣”是恒大抗击“疫情”自救活动的第二个补充。一周前，恒大开始了第一轮营销，并交出了一张精彩的成绩单。
2月13日，恒大宣布实施全国所有楼盘网上购买营销措施。从现在开始到2月29日，买家可以先付5000元订金，然后在恒方通平台上签《商品房网上认购书》。最引人注目的措施之一是，从签约之日《商品房买卖合同》到5月10日，购房者享有购买最低价的权利。如果购买价格降低，差额可以得到补偿。
2月16日上午，恒大集团通过网络视频召开“全面实施网上销售”新闻发布会，宣布其三天销售业绩。2月13日至2月16日，恒大客户认购47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的为870套。
" 580亿元确实很大，远远超出预期。"严跃进表示，恒大提到的“认购”概念可能只包括预付款的支付，很难判断谁在认购。张大伟还表示，目前市场签约金额并不代表销售金额，“定金”和“定金”是完全不同的概念，往往是企业销售人员不看价格就订房。
恒大网上销售
据刘雪菲介绍，网上销售平台“恒方通”是恒大近年来销售业绩快速增长的重要助推器。该平台三天内新增用户300多万，累计用户超过1000万，其中恒大员工14万人，恒大老业主147万人，其余83%为社会兼职销售和房地产专业人才
疫情之下房企开展自救
一方面，销售收入缩水；另一方面，住房企业的债务偿还高峰如期而至。彭博(Bloomberg)最近发布的数据显示，中国房地产公司约44%的高收益美元债券将在未来12个月到期，3月份是偿还债务的高峰期。其中，2020年到期海外债务超过10亿美元的房地产企业有7家，中国恒大、绿地控股等企业到期海外债务较大。
恒大网上销售
在这种背景下，许多房地产企业纷纷推出网上售房政策，开展疫情下的“自救”。
除了与在线电子商务合作，许多房地产公司还开发了小型团体项目。例如，保利地产开发了“岳家云”，万科开发了“万科地产神器”。碧桂园的小团体项目目前覆盖凤凰云和成都.一些房地产公司甚至探索虚拟现实看房和在线直播，在房地产行业创造“李佳琪”。
在开通在线渠道的同时，房地产公司还提供特价房、无理由退房、低价认购等优惠活动，其中恒大最具影响力。
巧合的是，富力集团最近也推出了一套完整的联合营销方案“全国范围内销售网上优惠房价，无理由退房差价补偿”。
对此，张大伟表示，网上销售房地产并不容易，但在这种流行病的背景下，企业需要给买家和销售人员信心。目前，最活跃的公司是上市房地产公司。他们的营销行为是稳定资本市场预期，并通过施工前合同将未来可能的销售转移到2月至3月。
"从市场趋势来看，房地产企业只能期待政策的变化。应该调整过去过于严格的控制政策，特别是首套住房贷款政策和住房改善政策。”张大伟说。
