原标题：深入戳穿明星直播泡沫：90万人观看了不到10个订单，60万的坑费只卖出了5万
资料来源：《21世纪经济报道》
直播的出风口上，所有的泥土和沙子都掉了下来。在经历了巨大的泡沫之后，似乎各方都在遭受痛苦。
自2016年进入第一年以来，电子商务直播产业发展迅速。根据公开数据，2017年，该店还登陆天猫和京东。今年，一些手脚麻利的大牌明星被邀请带货，结果并不令人满意。“沈阳销售的酒已经下了20多份订单，第二天就退回了16份订单。最后，对方退还了15000元的坑费。”他透露。
在这种情况下，对投资回报率(ROI)有要求的企业会感到焦虑。齐先生表达了这种焦虑。"小沈阳承诺投资回报率可以达到10，但结果不是2 . "
他还提到，为了制造良好销售的假象，该行业通常的做法是：“刷账单，第二天再还。”
吴晓波和罗永好的两极
经过多次合作，林浩已经基本掌握了明星直播的合作原则，他把这个问题归咎于高额的坑费。“如果坑费太高，只有微型企业品牌能忍受。我们计算过，如果我们承担维修费用，货物成本必须低于20%才能赚钱。”
对于利润率相对较低的电子商务产品来说，只有降低产品本身的质量，才能盈利。耿新华也有同感。“我们公司参与的直播基本上是一场战斗，单个矿坑的成本太昂贵，所以我们不能承受，也不敢赌博。21世纪科技采访的许多品牌人士认为，电子商务直播市场已经进入红海。直播方式的产品效率和行业标准存在问题，根本达不到各方的期望值。
网络红色直播带来了热门商品，但它无法逃脱基本的商业规则。也就是说，足够大的流量、足够低的折扣和准确的客户群。然而，在精确定位的层面上，翻滚的锚不在少数。6月29日晚，著名财经作家吴晓波以“国内新产品发布会”的特别表演结束了他的第一场淘宝直播秀。
当晚5小时的现场直播吸引了830万人观看，销量为2.72万件，客户单价高达826.31元，估计GMV为2200万元。因为通用算法捕捉直播房间的价格，所以优惠券购买的折扣没有损失，并且实际营业额低于上述估价。一位参加吴晓波第一场现场秀的品牌负责人告诉21世纪科技，赞助斯派克产品和其他大品牌的维修站费用是30万元，但统一对外报价是60万元。
“我们为维修站支付了60万元，但实际交易不到5万元。这真令人惊讶。当时，我估计我能卖出50万。我乐观地认为我能达到150万。根据100万备用货物，幸运的是，我只进了仓库的一半。”
他安慰自己，就像品牌形象被曝光和强化一样，坑费被视为品牌广告费。与罗永好这个也是“文化人”的第一场现场表演相比，效果明显好得多。那天，观看颤音的人数为4892万，估计销售额为1.68亿。
显然，吴晓波的粉丝被定位为高端人群，如企业主和一线白领，但网上购物的动机并不强烈。相反，罗永好的粉丝都是宅男，他们的产品非常精准，比如投影仪、剃须刀、办公用品等。所以需求更广泛。
鉴于明星直播产品效率低下，凯洛电子商务营销总监杨洋对21世纪科技表示，大流量并不等于大转型。通过对目前直播模式下3000万订单的商品直播营销模型进行计算，得出96%的直播产品的购买率只有10%，只有2%的全网购买率超过50%。“该产品的购买率已超过130%，这表明
各种欺诈行为最终会损害整个行业的信任基础。林浩得知与艺术家叶一茜合作失败的经历，决定与钢琴大师郎朗合作带货。朗朗不收取场地费，只收取双方合理但略高的份额。“朗朗更注重产品的实力，更适合公司的产品。现场交付模式不是双赢的局面。”林浩认为。
这与杨扬在采访中提到的“匹配人的设计”不谋而合，双赢也是当前电子商务直播行业从业人员经常提到的一个词。如何通过相关规范与行业的磨合，使这一模式长期发展，并使“热卖化学反应”更加激烈，是各方思考和期待的未来。
杨扬直言不讳地表示，目前明星直播的现状并不完美：“目前，明星已经逐渐冷静下来，回归到直播的本质，但仍存在一些问题，如明星价格高，企业投资回报率要求高。双方都有点焦虑和功利。”
他相信未来的明星会定期带来商品。商品现场直播是明星们宠粉的一种辅助手段。对于企业品牌来说，明星效应可以降低产品引进成本，增强产品的信任感，是产品竞争力的补充手段。
“目前，大家对这件事的期待有点太多了。在企业经营中，明星带来的商品是产品推广部门和销售部门的产品。每个企业对明星直播都有不同的需求。这是一个卖方市场发展并推动买方市场跟进的领域。”杨总结道。
随着消费者变得越来越理性，即使明星的流量很大，也很难要求他们买单。而其他交通明星，即使得到粉丝的支持，也很难形成可持续消费。无论是一个平台、一个企业还是一个准备好切韭菜的明星，有必要思考一下真正的价值是什么。
(作者：陶莉主编：)
