小主播《迷失》:399元让你出名，谁控制了议价能力？
28年的影响就像一个诅咒，覆盖在任何追求光的行业，尤其是锚圈。
头锚收入超过7位数，收获流量，最终走出圈子，但在全国直播时代，他们更多的是腰锚，有些人甚至嘲笑自己是脚锚。
然而，大二学生陈华(化名)却认为自己找到了一个没有门槛的“跳进龙门”的机会。
据《新京报》对壳牌财经记者的采访，陈华是通过熟人介绍加入一家社交电子商务公司的主播团队的。此时，她还没有获得签约资格，但公司承诺提供7天免费培训，并为她设置了一个个人起居室。在那之后，她被拖进了一个有360多人的微信群，演讲者用声音讲课。尽管她对此仍知之甚少，但她直言不讳地说：毫无疑问。
给陈华留下深刻印象的培训内容是“裂变”。新人主持人被告知他们可以邀请朋友注册并获得佣金。《新京报》的壳牌金融记者通过搜索发现，陈华的经历并非个案。如今，许多招聘人员声称一对一辅导很有名，而且很快就实现了。
在2020年，将会有很多商品的现场直播，聚光灯下迷人的“外表”将会不断吸引“追逐者”。然而，现实无法逃脱痛苦。相关报道显示，“商品经济”产业的收入严重两极分化。超过70%的员工月薪不到1万元，44.3%的主持人承认团队只有一个人。
随着人流的涌入，商品直播正在上演一场新的主播大战。
无门槛“晋级”主播：不同价位进不同层级
“我没想过做直播能赚多少钱，只是想玩玩。”大二学生陈华(音译)在即将到来的暑假找到了一份兼职工作。这位熟悉的美容店老板最近向陈华介绍了一个社交电子商务平台，说他们正在招聘商品主播，并顺便向陈华讲述了成功的商品带给身边人的故事。
6月28日，在老板的带领下，陈华直接参加了社会电子商务深圳分公司召开的内部测试上线会议。除了公司内部员工外，现场人员是由大川陈华这样的熟人介绍的。
通过内部测试会议的介绍，陈华了解到社会电子商务有三个层次，即锚、行会、分支，公司招聘锚没有门槛。只要支付相应的金额，就可以进入不同的级别。后期不同层次的估计收入也有很大差异。官方主播的月薪可以达到8000到10000元，主播和供应商各占一半，但实际收入取决于个人能力。
最终，陈华选择了支付399元作为加入社交电子商务的锚。此时，她还没有获得签约资格，但公司承诺提供7天的免费培训，并为她开一间私人起居室。
在那之后，陈华开始无限期地等待。6月28日加入，半个月后，7月14日，公司为新主播提供了第一次培训。她被拖进了一个有360多人的微信群。据说培训的主讲人是一家媒体公司的董事长，她以发音的形式讲课。在一次培训中发出了近100个声音。
陈华告诉《新京报》壳牌财经记者，她不知道后来的培训形式是否还是一样，但她没有任何疑问，所以她想，“懂一点就是一点”。
陈华参加了现场内部测试启动会。直播混入“拉新”玩法？
给陈华留下深刻印象的培训内容是裂变。虽然是主持人培训，但培训主题似乎更多的是“演讲技巧”、“网络谈判思维”和“公司裂变机制”。在训练和比赛中记录生活。“。她告诉《新京报》财经记者，她并不是真的想通过直播赚大钱，但她更好奇，但她什么也没说。”我总是觉得我努力做的事情可以成为一种职业。"
“事实上，我对主持人的工作相当满意。这是我在大学的梦想，然后我得到了我的愿望，进入湖北电视台，我的收入是可以的。”随着商品的连续直播，“窗口”终于来到了。
达利很幸运。在黄卓琳的帮助下，她首次登台，并很快积累了一批粉丝。第一次现场颤音广播的粉丝已经超过1000人。“有一点粉丝基础，所以第一次直播的时候不会那么尴尬，以后会越来越多，一个半月就有11万粉丝。”
意大利的现场直播至少持续三四个小时，每天都会播出，甚至一个特别的节目也会连续播出12个小时。包括意大利在内的许多主播每天至少工作10个小时，在——的凌晨2: 30下班，3: 00回家，4: 00入睡。
她在这个行业只工作了两个月，就创下了高达100万元的单笔销售记录。然而，对于这个行业来说，她远远落后于她的头脑。
意大利一直对电子商务直播的发展充满渴望，但与此同时，她意识到行业网络主播的平均月收入在1万元以下，占45.0%。当意大利不直播时，它也会去商家那里谈合作和讨价还价。
“事实上，有时候沟通相当困难。”作为一个拥有110，000名粉丝的意大利人，它在主播圈子里并不出名，所以它在这个行业里几乎没有发言权。
与节目直播不同，电子商务直播是围绕产品的一切内容的直播，其属性之一是粉丝可以在直播室内获得产品的“优惠价”。许多电子商务主播也牢牢“抓住”粉丝，因为他们可以赢得所谓的“全网最低价格”。
达利表示，一些价格透明的产品几乎没有与商家讨价还价的空间，比如华西，这是一个经常出现在李佳琪直播室的品牌。“我们很难把价格降下来。”。
对于小主播团队，我们必须始终坚持“商家越是虐待我们，我们就越是把你当成我们的初恋。”大莉透露，评选小组中经常有不合作的商家，但为了提供优惠价格，评选小组会一直沟通，直到价格足以吸引消费者。
红色占据了从业者的大多数，但这部分网红大多是迫于经济压力或一点点兴趣才选择以商品为职业的主播。在成长的早期，它靠微薄的有保障的工资生活，它的受欢迎程度很低，心理压力很大。然而，网红带货的经历很难成为跨行业职业选择的垫脚石，长期职业发展道路也很狭窄。
有一次，网上流传的一张照片是早期直播的李佳琪和魏亚的照片。当时，他们不是一对兄弟姐妹谁带来的货物生活，他们也没有目前的100人的团队。专业直播配置是一个人、一个隔间、一盏照明灯和一部手机。
网友们感慨道：“没有人能一夜成名，所有人都是钢做的。”。
“魏雅于2016年5月加入淘宝网，是最早的主播。李佳琪随后于2016年11月进入市场。”淘宝网MCN直播负责人辛川说，所有人都知道李佳琪可能在2018年底或2019年初，但事实上，这两个人已经做了很多年的直播。
