资料来源：《三联生活周刊》
作者：邢海阳
一篇《罗永浩直播带货暴跌97%，刺破了2020年最大的泡沫！》的网络文章再次引起了人们对直播的关注。就在10天前，一位名叫“龚金辉”的博主，像一个来自《皇帝的新衣》英里的小男孩一样，第一个站出来质疑直播带来的商品。直播带货年进入下半场，负面新闻频出，仿佛这一营销模式根本不成立一般。
7月8日，博主@龚金辉在微博上列举了几个例子：“我们和小沈阳合作了一个卖酒的直播。”当晚下了20多份订单，第二天又退回了16份订单；2.我们(茶具)客户的单价超过200元，在叶一茜的销售总额不到2000元。当时，直播室内显示的在线观众人数接近90万；3.我们花了600，000元(给吴晓波)买了这个场地，但实际交易不到50，000元，这真的很令人惊讶。当时我估计它能卖50万元，乐观地说能卖150万元。根据100万件备用货物，幸运的是，我只进了一半的仓库。摘要：现在请明星们现场直播，这简直是被骗了。”
因为太尴尬了，吴晓波老师开始了他的危机公关。他这样嘲笑自己：“很多年后，回首今天的尴尬和耻辱，我会对自己说，‘我就是那个开着直播车翻了车的吴晓波’。”"
问题是，通过现场直播带货真的让人无法忍受吗？在吴晓波和沈阳被问及时，张雨绮通过直播带来2亿元商品，袁姗姗带来4000多万元商品的消息不胫而走。当然，也有消息称，杨颖现场直播带来的商品并不令人满意。
从大趋势来看，实际上很难判断直播带来的商品是泡沫还是海市蜃楼。直播带货的一个主要特征便是直播间红的各路人马也积极杀入，用尽浑身解数来吸粉培育市场。
但注定了，直播带货的生态也遵循着互联网行业的“721定律”，即顶级流量收割着最多的利益，获得七成的收益；二级流量人数更多，却只能拿到销售份额的两成；更多的默默无闻的大多数直播导购只能分食剩下的一成市场份额。的情况确实如此。快手主播辛巴2019现场直播的营业额达到了133亿元。去年，在“双十一”淘宝200亿元的快递课上，当他指点如何投资小白领时，洛阳纸一度很贵。吴晓波的巴九龄公司差点被一家上市公司收购，成为mainland China第一位亿万富翁作家。但在直播带货方面，吴晓波的粉丝和观看直播带货的人群却可能存在着差异。
事实上，当一种新的商业模式出现时，由于市场是从零开始增长的，市场扩张是逐步培育的，收入先积累，然后爆发，然后稍微接近饱和，这就是所谓的S型增长曲线。当然，如果明星但明星的流量变现则是完全不同的呈现方式，明星们在其他领域已经积累足了自己的人气值，如今直播带货是风口，于是他们便携流量来卖货，这种销售行为往往是抛物线式的，第一场就是销售的顶峰，普通粉丝们一次性地为爱豆奉献自己的心意，而铁粉会不离不弃，帮助销售曲线一点点地收敛。也有销售方面的天赋，成功转型是另一回事。
在过去的两年里，营销奇才甚至将许多新兴行业的出路变成了收获明星流量的模式，一蹴而就，没有留下未来增长的空间。成人在线学习就是一个例子。毕竟，有那么多有学习需求的人，他们被压抑已久的欲望突然得到满足，未来的需求不得不等待新一代年轻人的成长。
以前，明星流量的实现体现在品牌代言上。互联网上的直播和网站上的直播将有助于明星们更彻底、更深入地参与商品的财富创造，这无疑是实现流量的最高境界。众所周知，艺术行业是有专业化的，并不是所有的明星都掌握了现场直播的氛围，更不用说因为现场直播不专业，甚至连代言都可能丢失。
